Первый главный подход к отношениям и убеждению, что мы представили, сосредоточился на относительно простых принципах изучения, включая классический и создание условий operant и наблюдательное изучение (моделирование). Этот элементарный подход изучения подчеркнул способы изменить отношение человека, связывая объект отношения с другими стимулами как еда или удар током, которые уже производят положительные или отрицательные ответы (классическое обусловливание), непосредственно полезным или наказывающим человек для того, чтобы выразить определенные отношения (инструментальное создание условий), или выставляя человека другому человеку, который вознагражден или наказан за то, что он выразил определенные отношения (наблюдательное изучение). В следующей главе мы обсуждаем сообщение, изучая модель, которая была предложена Карлом Ховлэндом и его коллегами, чтобы объяснить изменение отношения. Этот подход предполагает, что изучение словесного содержания сообщения является основным детерминантом изменения отношения, но понятие наград также фундаментально для анализа Ховлэнда. В модели Ховлэнда, однако, награды часто рассматриваются как проживающий в пределах убедительного сообщения, вместо того, чтобы быть посторонними для этого.